技術專欄業內最新動態,前沿資訊

七種簡單的方法來提高SaaS公司的營收

發布時間:2018-08-06 16:06:32    作者:Jason Lemkin    來源:263云通信
摘要:聘請一位出色的銷售VP。

1,聘請一位出色的銷售VP。聘請一位出色的銷售副總裁,即使沒有產品的提升,他也會將每個銷售人員的業績提高20%-100%。

2,提高價格20%。定價不是一門科學,即使在B2C公司也是如此。提高價格20%,您也可以在第二天折扣20%-25%,雖然實際成交價格并沒有什么變化,但是“折扣”力度更大了,而且這會對老用戶產生一定的刺激,因為你所購買的產品是在不斷漲價的,而令人驚喜的是,你的續約價格仍然是老價格。

3,業績指標采用月度考核,而不是季度考核。季度考核的前兩個月,是銷售人員感到輕松的時候,當到了第三個月,很多人發現已經無法完成季度目標。

4,增加老客戶的互動。向您的大客戶詢問您可以提供的其他服務,或者是他們又碰到了什么麻煩,SaaS公司是麻煩的解決者,而不是麻煩的制造者。

5,開除掉你認為最糟糕的銷售人員(如果他比其他人差得多)。這并不總是有效,但通常會帶來好的結果。潛在的意向客戶很珍貴,想象一下,你每個月有500個潛在客戶,并且你將它們分成30個銷售。其中幾個銷售的效率和成單率遠遠不如其他人,銷售周期也比其他人長,那么開除他,會讓表現好的銷售多分到一些線索,會讓整個團隊的業績提高3%。

6,使您的網站和產品體驗更高端。立即檢查您的網站,停止使用“更便宜”、“促銷”或者“只要XXX元包年”的字眼,那只會讓你的產品看起來很低端。

7,減少客戶流失。減少流失=增加收入,以及許多其他好處,比如SaaS產品生命周期的延長。因此,總的來說,需要在這方面投入更多,招聘更多的CSM。不惜一切代價,測量并減少流失,然后持續的推進下去。也許每年減少的流失量相當于一半的銷售新增客戶數量。


河北11选5遗漏top10 福彩东方6加1机选 江苏11选5开奖爱彩乐 股票分析师培训 台湾宾果28彩票平台 宁夏11选5哪里可以投注 上海快三全天计划 辽宁快乐12计算方法 山西福彩快乐十分玩法诀窍 云南快乐10遗漏 股票涨跌幅如何计算